B2B Master 2018

Битва лучших тренеров

ТОП-20 лучших практик лидерства в управлении и продажах

До конференции осталось

Дней
Часов
Минут
Секунд

Дата

6 июля, 2018

Место

БЦ "101 Tower",г.Киев, ул.Льва Толстого, 57

Осталось

Спикеры

Более 150 ТОП-менеджеров компаний, работающих на B2B рынке
ТОП-20 лучших практик лидерства
в управлении и продажах

О B2B Master 2018

Это уникальное бизнес-мероприятие на просторах Украины и зарубежья - Битва Лучших Тренеров, в которой 20 самых успешных тренеров по управлению компанией, продажами раскроют действенные практические инструменты для повышения профессионализма руководителей в менеджменте, продажах, маркетинге…всех составляющих лидерства на B2B рынке. · Формат конференции уникален тем, что в двух параллельных залах (1-й ЗАЛ - Управление, 2-й ЗАЛ – В2В - Продажи ) пройдут мастер-классы ТОП-Тренеров Украины и Зарубежья, между которыми состоится «Битва Тренеров», оценивать и выбирать победителей будете Вы - участники конференции, и по итогам будут определены Золотой, Серебряный и Бронзовый.

Аудитория

По сферам

Смежная отрасль30%
Производители29%
Дистрибьюторы19%
Консалтинг19%
Ритейлеры3%

По уровню менеджмента

Директор, заместитель директора,
генеральный директор34%
Директор по продажам, развитию, коммерческий директор, руководитель отдела24%
Национальный менеджер по обучению,
продажам, работе с клиентами22%
Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер13%
Другие7%

Что вы получите от участия в битве тренеров?

  • В СЕССИИ «УПРАВЛЕНИЕ»: Предоставление практических инструментов, способствующих повышению эффективности менеджмента компании, мотивацию сотрудников, расширить возможности команды в целом и каждого сотрудника в частности, а также направить руководителей на структурирование и систематизацию бизнес-процессов, и изменить роль руководителя в компании как харизматичного лидера, способного вести за собой, используя самые точные техники и технологии управления;
  • В СЕССИИ «В2В ПРОДАЖИ »: Дать идеи, решения, технологии для реструктуризации отдела продаж или отдельных его бизнес-процессов с целью увеличения доходности и уменьшения трудозатрат на выполнение и перевыполнение плановых показателей, увеличить профессионализм в продажах, получить уникальные фишки и советы тренеров, для внедрения немедленных изменений и улучшений в отделе продаж. Понимание новых тенденций в продажах, возможность перенять успешный опыт наиболее динамично раз- вивающихся компаний.
  • Сравнить деятельность Вашей компании/отдела продаж с другими, проанализировать сильные и слабые стороны, получить профессиональную консультацию, новые идеи для новых подходов в развитии бизнеса.
  • Улучшить внутреннее обучение в компании, посредством подбора лучшего тренера для всей организации, отдельных ее подразделений/отделов и каждого сотрудника, исходя из личного знакомства с ТОП-тренера- ми, и понимания их динамики, профессионализма и подачи материала, а также демонстрация новых мето- дов обучения и методик для внутренних тренеров компании.
  • Концентрированное предоставление знаний и инструментов для работы экономит Ваше драгоценное - время, поскольку мы уже отобрали для Вас только передовой опыт- за 40 минут мастер-класса каждый тренер даст самые ценные знания и установки, за которыми стоит более 10 лет работы каждого тренера.
  • Полезные знакомства с более 100 развивающимися компаниями на конференции, с руководителями разных сфер В2В бизнеса дадут возможность расширить партнерскую и клиентскую базу.

И многое другое! Программа


Зарегистрироваться онлайн

Мы свяжемся с Вами в течении рабочего дня

Программа B2B Master 2018

Спикеры события

Татьяна Яловчак

Эксперт в сфере мотивации! Рекордсменка Украины, Легенда украинского альпинизма, первая украинка покорившая 7 наивысших Вершин семи континентов, от Африки до Антарктиды, с восхождением на самую высокую гору – Эверест и на самый высокий вулкан в мире – Охос-дель-Саладо.

Тема
У каждого свой Эверест!
Постановка цели
Планирование
Неудача, как старт
Анализ действий и вычисление их эффективности
Конкуренция и ее польза
Как правильно принять и удержать успех
Мотивация, где и как

Андрей Длигач

Доктор экономических наук. Генеральный директор группы компаний Advanter Group, Представитель международного агентства Luniter troubleshooting в Центральной и Восточной Европе, руководитель центра стратегий ГОШ, основатель холдинга Интернет-проектов iVentures. Сооснователь Гражданской платформы «Нова Країна».

Тема
Что после лидерства? Управленческие технологии в новой экономике.

Владимир Маличевский

Вице-президент Корпоративного университета Группы компаний «Нова пошта». Владелец и СЕО «ICPM Сonsulting». Вице-президент Всеукраинской Ассоциации Консультантов по Управлению IMC-Ukraine. PhD, MBА, Сертифицированный консультант по управлению СМС.

Тема
Трансформация управления: XAOC VUCA
Какие необходимые условия должна реализовать организация для выживания
Чему она должна научиться
Как процесс приспособления к изменениям можно сделать управляемым и прогнозируемым

Борис Жалило

К.э.н., МВА, ACM. Катализатор и системный архитектор развития бизнеса. Автор. Тренер. Спикер. Консультант. Бизнес-тренер No1 по продажам в России. Самый результативный бизнес-тренер и консультант по продажам.

Тема
Суперсила менеджера по продажам: как управлять мыслями и решениями клиента?
Суперспособности руководителей, менеджеров, переговорщиков.
Учимся управлять мыслями клиентов.
Методы преодоления отговорок и возражений клиентов, с примерами «фраз на миллион» и простых работающих ответов.

Андрей Левченко

Бизнесмен и собственник бизнеса - уже 25 лет. Оратор, спикер - 30 лет. Бизнес-тренер и бизнес-психотерапевт - 4й год. Филолог. Учитель. Серебряный тренер 2016 по итогу Битвы Лучших тренеров

Тема
"Конфета" для клиента и "Спасательная шлюпка" для бизнеса: шесть точек воздействия для привлечения клиентов и увеличения прибыльности обслуживания и продаж.

Евгений Пестерников

Бизнес-тренер, организационный консультант. Киевская Бизнес Школа. Вице президент по развитию клиентов. HRPuzzle. Владелец и руководитель консалтинговой компании со-основатель клуба коммерческих директоров Salesman-Club.com. Золотой тренер 2016 по итогу Битвы Лучших Тренеров

Тема
Как строить живую организацию. Практические лайфхаки

Андрей Станченко

Единственный представитель Украины на самой крупной в мире конференции по корпоративному обучению ATD в США в 2015-2018. В 2017 прошел стажировку в Кремниевой долине.

Тема
Развитие зрелости руководителя и новые менеджерские навыки.
Через 2 года половину всех сотрудников составят родившиеся после 1983 года. Более 70% из них хотят выбирать те компании, в которых будут чувствовать свой вклад и предназначение. Обеспечить это смогут только руководители c высокой личностной зрелостью и новыми навыками, позволяющими наполнять работу смыслом и энергией.

Дмитрий Розенфельд

Один из лучших маркетологов Украины. «Золотой тренер Украины и СНГ 2016 года» (диплом В2В Master). Председатель жюри прессы, КМФР (2011), Член жюри КМФР (2009, 2010, 2016). Член жюри EFFIE(2011, 2012), Член жюри «Брэнд Года» (Белоруссия, 2016). В 2013 году основал закрытое маркетинговое агентство ROZENFELDOFFICE, специализирующееся на Intelligent marketing сложных конкурентных рынков.

Тема
Сложные продажи 2
Кризис? Активность покупателей падает? Но почему, при этом, у одних компаний продажи растут, а у других нет?
Как общаться с клиентами?
Что противопоставить кризису?
Какие техники продаж использовать?
Как подобрать ключик к кошельку клиентов?
Где та грань – между навязчивостью и вовлечением?
Как продавать больше и делать клиентов счастливыми?

Юлия Алексеева

Владелец туроператора ZABUGOR.COM, консультант по стратегии, лектор Школы Владельцев Бизнеса, к.н.д.у.

Тема
Могущество руководителя
Как получить власть и использовать ее еффективно?
Как превратить управленческие ошибки в причину вашего успеха?
Как сделать победы привычкой, а не случайностью?
Практические инструменты для каждодневного использования.
`

Татьяна Ильенко

Основатель Международного сообщества Эффективных коучей “Youcoach”. Автор тренинга «Новый стиль управления – коучинг». Учредитель компании «ТрейдМастерГруп»

Тема
Стиль управления руководителя будущего.

Сергей Глущенко

Соучредитель компаний «ABMarketing». Имеет опыт работы в компании Tetra Pak (развитие бизнеса, проект “Sandora”), Корпорации “Фанни” (Генеральный директор), ТМ «Шостка» (директор по стратегическому развитию), ТМ «Волошкове поле» (директор по стратегическому развитию), ОАО «Киевхлеб» (заместитель Генерального директора), первый заместитель министра молодежи и спорта Украины.

Тема
Управление брендом.

Сергей Стеценко

Управленческий опыт 15 лет, Опыт в продажах 18 лет, Опыт работы тренером 10 лет, Разработка миссии и стратегического видения компании, Разработка и выведение новых продуктов на рынок Украины, Разработка стратегии и системы продаж, Формирование системы клиентоориентированного сервиса, Создание системы региональной дистрибуции,Создание системы внутреннего обучения в компании, Разработка уникальных тренинговых программ, Разработка и внедрение «Стандартов работы персонала», «Стандартов обслуживания», «Стандартов мерчендайзинга», «Бренд-бука», «Стандартов презентации продукта» и т.д.

Тема
«Колесо продаж – 2018»

Мария Жиган

Бизнес-тренер, гештальт-терапевт, коуч по развитию креативности, тренер-педагог актерского мастерства. Опыт работы 10 лет. Стала Серебряным тренером по продажам по итогу Ежегодной Битвы Лучших Тренеров 2017

Тема
Психология большой покупки.
Как люди покупают. Цикл покупки.
Функциональные особенности клиентов.
Как помочь клиенту принять решение о покупке.
Как продавать с помощью психологии.
`

Валерий Глубоченко

Автор методики ведения переговоров SalesMaster и системы тренировок торгового персонала, которую используют 250+ компаний на рынке СНГ, в 84 сегментах рынка; Двукратный обладатель титула “Золотой тренер по продажам в СНГ” в 2013 и 2015 гг. на конференции “В2ВMaster.Битва лучших тренеров СНГ”; В числе международных клиентов: Henkel Bautechnik, DANONE, Johnson & Johnson, HIPP, Syngenta, UNILIN, ORIFLAME, HP, Microsoft, Grundfos, CMS Cameron McKenna, AXA, TOYOTA и другие.

Тема
Управление продажами. Влияние высококачественного сервиса на увеличение объёмов продаж компании.
Зачем нужен первоклассный сервис?
Основная причина лояльности к бренду?
Как сделать так, чтобы Вашу компанию рекомендовали клиентам?
Какие сервисные навыки необходимы каждому сотруднику?
Какой ключевой принцип для построения клиент ориентированной команды?
Как мотивировать свою команду на предоставление первоклассного сервиса каждому клиенту?
Как разрешать сложные ситуации, конфликты и жалобы клиентов?
`

Ткачева Алеся

Директор Агентства образовательных путешествий GoodWill. Компания организовывает поездки на семинары к мировым спикерам, а также бизнес-экскурсии в самые известные мировые компании США и Японии.

Тема
Счастье в деятельности: «чемпионский» образ жизни для себя и своей компании.
1. Что в разных сферах жизни дает энергию, наполняет, заряжает, вдохновляет, и как это усилить?
2. Что забирает энергию, «выжимает», обессиливает, и как это минимизировать?
3. Как из понимания того, что дает энергию, а что — забирает, сделать «чемпионский» образ жизни?
4. Как принести этот навык в свою команду?
5. Как создать образ жизни, пропитанный новыми привычками высшей эффективности, которые позволят вам быть в ресурсе и использовать свои компетенции и компетенции своей команды на 100%.

Владимир Рогов

Бизнес-тренер, член Всеукраинской Ассоциации Консультантов по Управлению IMC-Ukraine., бизнесмен. Тренер-практик с 20-летним опытом ведения бизнеса. Создал национальную торговую сеть по продаже отделочных материалов. Был совладельцем нескольких компаний в области розничной и оптовой торговли

Тема
Результативный переговорщик – как избежать явных и скрытых ошибок
1. Проблемы человека, ведущего переговоры:
А)Процесс
Б)Результат
2. Процесс:
А) Эмоции, которые мы испытываем.
Б) Наши затраты на переговоры(финансовые, эмоциональные, временные, энергетические)
3. Результат:
А) Улучшается ли дело
Б) Улучшаются ли отношения
В) Повышается ли авторитет
4. Критерии успешности переговоров:
А) Какие эмоции я испытывал ДО начала
Б) Какие эмоции я испытывал ВО время переговоров
В) Улучшились ли отношения
Г) Увеличился ли мой авторитет
Д) Продвинулось ли дело
5. Технология поведенческих поединков, как учебный тренажер для отработки и закрепления навыков ведения сложных переговоров

Отзывы учасников B2B Master

«Подбор персонала – это реальная проблема сегодня.Поэтому нужны спикера, которые найдут ответ на этот вопрос. Я сейчас черпаю информацию, чтобы найти тех коучеров, которые расскажут нам, как двигаться дальше. На подобных мероприятиях это сделать намного проще.»

«Вы молодцы. Все было удобно и хорошо. На тренинге такого плана получаешь просто колоссальное количество информации. Разные люди, разная энергетика. Даже можно сказать – информационному полю перебор.»

«Татьяна Пан давала задания по группам – это было довольно интересно. Понравился Баранский. Нам, айтишникам он близкий по духу.»

«Организация – это 100% высший класс. Подбор тренеров уникальный. Я сегодня делилась с директором информацией, которую там услышала. Я поняла 2 большие истины, которые будут сейчас для меня ключевыми: «перестаньте продавать продажи» «главные ошибки, которые делают руководители – это отсутствие взаимодействия с подчиненными».

«За последние 4 посещения данного мероприятия – это было самое лучшее и приятное. Понравилась концентрация толковых спикеров. Когда можно сказать, что большая половина спикеров были молодцы – это очень высокий показатель. Сильно понравился Валерий Глубоченко. Молодец, очень хороший. Понравился Константин Баранский. Татьяна Шерман. Есть о чем подумать. С той стороны, с которой она показывала предмет – я никогда не задумывался. И конечно Куницкий. Был великолепен во всех своих проявлениях.»

«Я вынесла для себя много нового. Это очень хороший опыт. Мне очень понравился Константин Баранский – он очень опытный тренер. Также очень понравился Майкл Берн и Татьяна Шерман.»

«Понравился Кирилл Куницкий. Я за него болела. И результатом довольна. Запомнились докладчики, инсайды, которые ты там ловил. Все вовлеченные. В какой то момент хотелось, что бы кто то задержался подольше, но с другой стороны – это битва и нужно успеть услышать всех. Очень интересная тема была про будущее. Я для себя отметила 3 докладчика, к которым я бы обратилась дополнительно. Для меня это возможность услышать максимальное количество ТОПовых докладчиков, услышать их манеру, их суть, а потом уже нанимать для каких то точечных вопросов. Награждение было очень эмоциональным и дружелюбным.»

«Очень всем довольна. Все раскрыто. Для себя я нашла все нужные ответы.»

«Мне больше всего понравился Кирилл Куницкий, Глущенко и Юлия Алексеева. Они говорили о том, какие инструменты можно реально использовать в управлении бизнесом.»

Место проведения и контактная информация

Свяжитесь с нами

Задайте нам вопрос, который Вас интересует и мы свяжемся с Вами в течении дня